谷歌广告--高价格、低利润和更多竞争者的可怕未来](introduction.png) ## 介绍 谷歌广告似乎是建立业务的一个很好的方式，它经常给出巨大的回报，是你的业务的可靠流量的稳定来源。 然而，从长远来看，这是否可以扩展？ 另外。请务必查看["谷歌如何运作"](/blog/how-google-works-and-why-the-future-of-the-search-field-can-be-over-for-small-businesses/) ##看到未来的唯一方法，就是看清过去 [！[https://marketin.no](image3.jpg)](https://marketin.no) **注意**，此图中的价格是基于2012年的原始价格的比较。例如。从2021-2022年，价格实际上只平均增加了44%。 如果我们回顾一下10年来的[谷歌广告](https://marketin.no/google-annonsering)，我们可以看到在不同的利基市场上，点击的成本上升了很多。这张图显示，**如果你在2012年为一个金融关键词支付了`1美元'，那么你现在要支付大约`38美元'**。金融业的PPC同比膨胀率最高，10年平均为44%。 ###但是，如果人们在做广告，它一定是有利可图的？ 当然，你是对的。CPC通胀之所以发生，是因为企业愿意为Sertend关键词出价比对方高。这也意味着，对某些人来说，这一定是有利可图的。 然而，在2012年时，点击成本往往只有几分钱，而且市场上的竞争对手也很少，他们的广告回报率都很高。那时，出价比对方高是非常容易的，而且还能获得神话般的回报。在2022年，竞争者比以往任何时候都多，价格真的开始让业余营销人员感到害怕。 例如，奥斯陆的一家银行（我所居住的地方）现在必须为点击关键词["Tjene penger"]（https://dragons.no/hvordan-tjene-penger-raskt-pa-nett/）支付大约20美元。如果他们的转换率为10%，他们实际上必须为一个客户支付200美元。在这样的情况下，我总是怀疑他们在短期内是否真的赚到钱。 如果你支付了广告费，并把他们送到一个给人留下坏印象的页面，那么在几乎所有的利基市场上，你肯定会赔钱。这使得基于UX（用户体验）的网页设计现在比以前更有意义，因为竞争越来越激烈。 ###未来呢？ [！[https://marketin.no](image2.jpg)](https://marketin.no) 明天会更加昂贵，利润更低，并且有更多的竞争对手。 我做了这个指数，根据一个利基市场每年的CPC通胀率来显示其在谷歌上的竞争情况。在这个指数中，我选择了金融的例子，因为它是所有利基市场中增长速度最高的。这个竞争指数从100开始，当市场竞争加剧时就会向0靠近。- 先别急着迷惑。 当没有更高的出价时，一个市场就变得静止了，这意味着几乎没有利润了，广告商在为几分钱的价格竞争。**与2012年相比，你可以很容易地在 "1美元 "上获得 "40美元 "的回报**。这意味着你可以很容易地出价超过你的竞争对手，并且仍然有很大的回报。 如果你看一下壁龛之间的差异的流程图。它显示，产品的每次点击成本没有金融业增长得快，这意味着市场竞争更接近其最大值，它正在减缓竞价过程。 如果你打算在谷歌上销售家具或衣服，我会说 "祝你好运"，因为与家具或时尚行业竞争将是你的灭顶之灾--我自己再也不会进入这些利基市场，这很残酷。 这种趋势是可怕的，因为现在你真的需要知道你的数字，否则肯定会很容易花钱而没有真正赚取利润。销售很容易，但获得利润才是谷歌广告的最终目标。 ###数字营销的未来 现在，人们能够在他们的小企业广告上获得巨大的回报，而实际上并不深入了解他们在做什么。这说明市场仍未被开发，CPC膨胀将继续增长。然而在某一点上，谷歌广告将成为只有专业人员才能参与的竞争游戏。当我们在Testen.no上制作[Teoritentamen](https://testen.no/)时，它清楚地表明我们的竞争对手在广告上花了很多钱，事实上这对我们来说是无法竞争的。 #### 专业营销人员必须知道的事情 一个真正了解营销产品、服务或品牌的意义和需要的专业营销人员必须得到尊重。如果他们生活在一千年前，他们反而会建立一支军队，经营一个帝国。 ##### 规模经济 要实现销售的规模经济，你必须理解产品和销售之间的所有细节。其中有一些是。 - 客户获取成本。获取一个客户的成本 - 客户终身价值。客户在一生中的价值。 - 平均转换价值。客户现在付给你的钱。 - 可变成本。与公司生产或销售的数量成比例变化的费用。 - 固定成本。与销售无关的成本。 - 产品利润率。订单价值中有多少是利润。 ##### 分析和战略 你的行动既要有创意，又要以事实为依据。分析会告诉你需要什么，而你的头脑则必须发明如何。 一个好的营销人员必须有创造力。[请看这个视频](https://www.youtube.com/watch?v=BqGf8pqCZi0)特斯拉网络卡车的发布--他们说它是防弹的，但当窗户破裂时他们并没有真正感到震惊。这既是创造性的，也是战略性的，因为这为他们赢得了免费的公关，而实际上很少有人关心防弹窗。这种营销技巧并不是Cybertruck的原创，你现在可以看到它被越来越多地使用。 - 营销就像一个魔术，当观众知道这个魔术是如何表演的时候，它就没有效果了，所以营销人员现在必须比以前更有创造力。 这些是你必须挥舞的一些技能。 了解分析，看到机会。 在分析信息的基础上制定创造性的战略计划。 跳出框框思考 ##### 心理学 营销人员的工作是使其他人对某事或某人产生某种愿望或想法。这意味着你必须了解并采取相应的行动来。 - 人们如何思考。在人们的脑海中找到一个位置，为你的心头肉营销开辟一个位置。 - 人们知道什么。什么程度的信息是可以沟通的。 - 人们不喜欢什么。对什么要保持不同。 - 人们喜欢什么。这是与受众联系的关键。 - 人们认为他们知道什么：（例如。试图保持健康的人仍然购买含糖的蛋白质棒，因为他们相信这对他们有好处）。 - 偏见（认知偏见是在判断中偏离规范和/或理性的系统模式）。 - 谬误（谬误是推理中常见的错误，会破坏你论证的逻辑）。 - 沟通，信息和接受者。 这个清单还在继续。 ## ＃＃结论 一年比一年更贵，利润更少，竞争者更多。 明年你还能在谷歌上做广告并赚钱吗？是的，可能。但日益激烈的竞争和较低的利润率使得营销人员的作用在谷歌广告的未来更加突出。因此，在很大程度上基于它建立一个长期的业务可能是危险的。 我将建议，建立有机结果的SEO（搜索引擎优化）是一个更好的长期战略。你可以自己免费做，你可以确保相关的关键词，将永远获得你的业务trafikk，而不需要为此付费。 谢谢你阅读我对未来的想法，如果围绕这篇文章有任何问题，我很乐意帮助任何人。 # 关于作者 [！[https://henrikpark.no/](henrikpark.png)](https://henrikpark.no/) [Henrik Park](https://henrikpark.no/)是Marketin [奥斯陆的SEO-机构](https://marketin.no/seo-byra-oslo)的创始人，这是一家专门从事绩效营销的斯堪的纳维亚数字机构。他从2011年开始做网络营销，早在2007年就建立了自己的第一个网站。他已经成为一个成功的企业家，现在正与斯堪的纳维亚半岛上一些最大的公司合作。