介绍

在商业领域，有句老话是："如果你不成长，你就会死亡"。这不仅仅是一个愚蠢的陈词滥调，这是商业世界的一个基本真理。每个企业，无论大小，都在努力成长。

但业务增长并不只是自己发生。

这是一个无懈可击的战略的结果，旨在将一个公司推向平流层。随着世界进一步进入数字时代，企业多年来作为其增长战略的一部分所使用的策略已经过时了。

这就提出了一个问题，你如何才能形成一个增长战略，以满足我们的现代数字需求，同时推动你的企业向上和向前发展？

在这篇文章中，我们将强调一系列你可以采取的步骤，以形成一个数字增长战略，并在你最大的竞争对手中脱颖而出。

但首先，你可能想知道......。

什么是增长战略？

增长战略是一项商业计划，强调公司计划如何克服当前和未来的既定挑战以促进增长。

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增长对于不同的公司可能意味着不同的事情。对一些公司来说，它意味着进入新市场并带来更多收入。对其他人来说，增长可能是获得更多的社交媒体粉丝，或者为一个视频系列收集更多的订阅者。

无论增长对你意味着什么，增长战略将帮助你实现你的目标，使你的公司朝着正确的方向发展。这些战略涉及内部流程、市场营销、内容推出战略、信息传递方式、潜在客户等等。

制定一个增长战略对于提高你的企业价值也是至关重要的。特别是如果你计划在未来出售你的公司或引进投资者。

投资者寻找有既定增长计划的企业，并证明该公司正朝着其增长目标的正确方向发展。

但在我们看一下如何创建和管理增长计划之前，让我们回顾一下增长战略是如何演变的。

在数字时代，增长战略有什么变化？

在过去20年里，我们见证了商业世界的数字革命。

起初，它似乎专注于娱乐，但今天，数字世界是各种规模的企业不可或缺的一部分。不管你的品牌是卖亚麻西装、delta 8产品，还是竞争对手的分析工具，这都不重要。推广它们都需要你掌握数字营销、社交媒体、搜索引擎优化和其他许多新领域。

对于电子商务商店和SaaS品牌，以及作为数据库或安置平台的网站来说，使用数字技术对增长同样重要。例如，Salarship必须做数字营销、网站优化和多渠道营销，以保持现状并吸引求职者和雇主。

人们的注意力从印刷品和电视转移到社交媒体上，包括Facebook和YouTube。

此外，一个新的营销巨头出现在现场，围绕它产生了一个全新的行业--SEO（搜索引擎优化）。公司开始在谷歌等流行的搜索引擎上争夺霸主地位，并参与了一场在线斗争，以使相关的关键词在结果页上排名靠前。

要作为一个企业成长，你的战略需要转变，拥抱这些数字技术和新的营销方法。

接下来，我们将告诉你如何做到这一点。

管理你的数字增长战略的8个步骤

不再多说，这里有八个步骤，帮助你创建和管理你的数字增长战略。

1.确定你的目标

当你坐下来制定你的增长战略时，你要做的第一件事是决定你要完成什么。

当然，这个问题的简单答案是 "增长"，但增长对你来说到底是什么样子的？你的目标应该是具体的，并附有现实的基准数字。

例如，你的目标可以是在第四季度增加15%的利润。这是一个现实的目标，专注于一个明确的终点线。

在强调你的目标时，你还不必说明你将如何达到这些目标。你只需说明你想要实现的目标。一旦你知道这一点，你就可以开始建立你的成长路线图，走向成功。

2.确定关键绩效指标

你的关键绩效指标是你要衡量的指标，以确定你的成功或失败。当形成你的增长计划时，一旦你制定了你的目标，你必须弄清楚你的关键绩效指标，以准确衡量它们。

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追踪数字世界中成功的一些常见的KPI包括。

• 点击率
• 转换率
• 客户满意度调查
• 员工满意度
• 页面浏览量
• 网络流量来源
• SEO排名
• 还有更多

3.与SEO专业人士合作

搜索引擎优化应该是你的数字增长战略的一个主要组成部分，事先确定好关键词的目标。

但是[SEO需要大量的时间和努力]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/)。这不是一个一夜之间就能开始获得红利的修复。除此之外，由于谷歌搜索算法的变化，它是一个不断变化的过程。保持对这些变化的关注可能会让人觉得是一项全职工作。

这就是为什么你应该与那些全职从事SEO工作的人合作。你可以通过与训练有素的SEO专业人员合作来做到这一点，他们了解要成为第一并保持在那里所需要的东西。

例如，你可以雇用内部专门的SEO专家或与第三方承包商合作。选择一个机构或独立工作的自由职业者SEO策略师。

底线是什么？

除非你是一个SEO专家，有足够的时间来运行一个活动，否则考虑与外部专业人士合作，他们可以帮助你超越你的SEO关键绩效指标。

4.不断跟踪数字洞察力

随着你的增长计划的继续，你将需要密切跟踪你的关键绩效指标。仅仅在活动结束时检查事情的进展是不够的。通过例行检查，如果你发现事情没有成功，你可以在计划的中期改变方向。

这就是报告和分析发挥作用的地方。你可以使用这些有价值的报告来跟踪你的进展和结果。为此，你可以使用报告生成器来整合你的数据，这样你就可以分析信息，更有效地改进你的战略，继续前进。

你使用哪种报告完全取决于你自己，也取决于你的个人喜好。

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有效管理强大的增长战略的一个很好的选择可能是创建一个甘特图，就像上图一样。

甘特图是一种交互式数据可视化的形式，显示一个项目的时间线。它显示单个任务、资源和剩余工作，以了解项目进行到什么程度，是否按计划进行。你将能够很容易地确定薄弱领域，并相应地调整你的增长战略。

但甘特图远不是你唯一的选择。你可以使用柱状图、饼状图、基于文本的报告，或其他任何吸引你的喜好的东西。

5.指派明确的团队角色

如果你的增长战略要有效，你的员工中的每个人都需要清楚他们的个人角色和他们周围每个人的角色。对团队成员角色的清晰理解将确保对任务的责任感，因此没有人撞到别人的责任。

如果没有明确的团队角色，你就有可能出现代价高昂的混乱，这可能使你的生产力成倍下降。当每个人都知道适当的指挥系统，并了解他们从谁那里接受工作和把工作传给谁，整个运作就会更顺利。

这意味着在更短的时间内完成更多的工作，[节省资源]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing and-resource-management/)并推动你的公司沿着成功之路前进。

你的任务是什么？

确保在工作描述、员工手册和其他操作流程文件中明确定义这些角色。

把这些材料交给所有的团队成员，并在有问题的时候参考。通过将这些角色定义在这样一个容易获取的地方，你可以尽你的职责来防止生产力的下降。

6.展开多渠道战略

作为一个企业主，你可能会犯的最糟糕的错误之一就是过于关注只有一个增长渠道。如果你决定你的整个[增长战略]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/）将依赖于你的网站和网上商店，你就会错过宝贵的机会。

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相反，采取多渠道战略，将注意力集中在各种数字环境中，在那里你可以接触到你的受众，促进爆炸性增长。

包括你的目标受众经常使用的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、TikTok和YouTube。同时考虑将电子邮件营销、谷歌广告和社交媒体广告纳入你的战略。

例如，如果你拥有一家专门从事与旅行护理有关的医疗保健博客文章的内容机构，你的多渠道战略可能包括。

• 优化你的[博客页面]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/)的关键词和短语，如 "什么是旅行护士？"
• 通过谷歌广告开展付费广告活动，以搜索上述问题的人为目标。
• 在Instagram上分享旋转木马的帖子，每张幻灯片上都有旅行护理的提示。
• 创建一系列细分的电子邮件活动，引导读者了解旅行护理行业并分享最新的行业见解

你还可以运行有针对性的社交媒体广告，专门针对在医疗保健行业工作并可能需要你的服务的人。

通过采用这种多渠道方法，你将能够在正确的时间向正确的人传递你的信息，这将帮助你提高品牌知名度和转换率。

7.保护你的在线资产

没有什么能比网络攻击更能切断增长计划的腿了。如果你没有[保护你的在线资产]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/)，你可能会因为成为黑客攻击的受害者而使你所有的努力工作化为泡影。

当坏人访问你的敏感数据时，它可能会损害你的声誉，让你在努力拼凑碎片的过程中受到受众的信任挫伤。

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你可能认为从安全的角度来看，你已经被覆盖了，但想想你上次更新你的网络安全措施是什么时候。黑客们不断地在新技术的最前沿，如果你没有跟上他们的步伐，你就会让自己处于弱势。

使用VPN或网络应用程序防火墙来阻止恶意流量，防止对网站或基于网络的服务的攻击。你也可以考虑参加网络安全课程，并让你的员工参加培训，以帮助保持你的公司安全。

实施这样的解决方案可以帮助你的公司的网络存在是稳定和安全的，这对于保持良好的声誉和避免数据泄露或停机是很重要的。

8.举办数字活动

网络将是你增长战略的一个有价值的部分，但今天的网络和几年前的网络不一样了。现在，许多活动已经转移到网上，而不是前往奥克兰或坎昆的活动，在阳光下享受快乐。

要把举办和参加这些数字活动作为一个重点。

考虑提供一个免费的网络研讨会，你可以用它来寻找潜在客户。当潜在客户想要参加时，他们只需提供他们的联系信息并填写一份关于他们需求的问卷。奖励!你可以通过他们的联系方式来建立你的电子邮件列表。

总结

创建和管理一个有效的增长战略已成为数字时代的一个必要条件。

制定增长战略是实现长期业务成功的第一步。

你准备好创建一个成功的增长战略了吗？

记得要。

• 确定你的目标
• 确定你的关键绩效指标
• 与SEO专业人士合作
• 不断跟踪你的数字洞察力
• 指派明确的团队角色
• 展开多渠道营销战略
• 用强大的安全性保护你的在线资产
• 举办数字活动以收集线索

通过牢记这八个有用的提示，你将能够在未来几年内发展你的公司并增加利润。

今天就到此为止，朋友们。

为您的成功干杯!