介绍

经营网店就好比在世界上最大的商场--互联网上开店。但是，人们如何在数以百万计的商店中找到您的商店呢？秘诀就是关键词研究。

让我们来了解一下聪明的品牌（如 Cosmetify）是如何利用关键词研究将其沉寂的网站变成创收机器的--增加流量，提高销售额。事实上，仅仅通过选择正确的目标关键词，他们的有机收入就增加了 250%。

也准备好获得这些结果了吗？

以下是6 个经过验证的简单步骤，可帮助您找到最佳电子商务关键词，让更多人找到您的店铺并购买。

为什么关键词研究对电子商务很重要？

将关键字视为人们在谷歌上输入的问题，当他们想要了解、比较或购买某样东西时。如果你知道他们使用什么词，你就可以

• 显示在搜索结果中
• 吸引更多游客
• 将访客转化为买家

让我们来探讨一下您应该关注的主要关键字类型。

1.信息关键词

这些是 "如何操作 "或 "是什么 "类型的问题。使用这些问题的人还没有准备好购买，但他们很好奇。

例如

• 如何选择跑步鞋
• 油性皮肤的最佳护肤秘诀

利用这些内容撰写有用的博文，为潜在买家提供指导。

2.商业关键词

当有人考虑购买，但又想对各种选择进行比较时，就会用到这种方法。

例如

• 最适合学生使用的笔记本电脑
• Allbirds 与耐克鞋

在对比文章或视频中使用这些内容。

3.事务性关键词

这些都表明了明确的购买意向。

例如

• 购买低于 100 美元的无线耳塞
• 廉价健身垫

在产品或类别页面上使用这些内容。

4.导航关键词

用于查找特定品牌、产品或页面。

例如

• Zara 冬季系列促销
• 宜家 PAX 衣柜

确保您的品牌出现在此类搜索中。

5.长尾关键词

这些搜索短语更长、更详细。它们通常竞争较小，但意图较高。

例如

• 最适合扁平足女性的远足鞋
• 低于 200 美元的顶级婴儿推车

** 正确进行关键字研究的 6 个步骤**

步骤 1：倾听客户的声音

最好的关键词来自您的客户。

人们的搜索方式可能与您描述产品的方式不同。例如

• 品牌"10%烟酰胺精华液
• 顾客"最适合油性皮肤的精华液"

去哪里找？

• 产品评论
• 社交媒体评论
• 客户支持问题
• 现场搜索条件

写下人们使用的原话--这些就是最好的关键词线索。

第 2 步：制作种子关键词列表

种子关键词是您的起始词。它们描述您的主要产品或服务。

例如如果您销售咖啡壶，您的种子关键词可以是

• 咖啡机
• 法压壶
• 浓缩咖啡机

现在，再深入一层。想一想

• 您的产品有哪些类别？
• 人们使用您的产品做什么？

例如

核心产品

其他名称

类别名称

使用案例

咖啡机

法压壶

单人服务机

早间咖啡

浓咖啡

摩卡壶

滴漏式咖啡机

办公室休息时间

将所有这些内容写入谷歌工作表或关键词规划器中。这有助于您日后整理它们。

步骤 3：根据购买流程匹配关键词

人们在购买前会经历 3 个阶段：

1.认识阶段

他们只是意识到自己有需求。

关键字示例： 如何整理小衣橱

针对这些关键词创建博客文章或视频。

2.审议阶段

他们在比较各种选择。

关键字示例： 最适合小型公寓的壁橱

在此使用比较指南或评论。

3.决定阶段

他们已经准备好购买了。

关键字示例： 在线购买 PAX 衣柜

直接将他们发送到您的产品页面。

为正确类型的内容分配关键词。不要向准备购买的人展示博文！

第 4 步：了解竞争对手的做法

你的竞争对手已经为你做了一些艰苦的工作。使用Semrush等工具查找

• 关键词排名
• 你错过了哪些

例如，如果其他 3 个护肤品牌的"最佳维生素 C 血清 "都有排名，而你没有，这就是一个很好的关键词。

看看：

• 关键词搜索量（有多少人搜索该关键词）
• CPC（每次点击成本--越高越有价值）
• 难度（排名的难度）

利用这些数据，轻松取胜。

第 5 步：选择正确的关键词作为重点

现在您已经有了一大串关键字，那么如何选择使用哪些关键字呢？

不要总是追求最大的搜索次数。

例如

• 无线耳机- 50,000 次搜索（但非常有竞争力）
• 最佳旅行降噪耳机- 1,200 次搜索（但搜索意图更高）

请提出这些问题：

• 关键词是否具体？
• 是否显示了明确的购买意向？
• 您的网站是否有可能获得排名？

将重点放在速赢（容易和影响大）与长期目标的结合上。

第 6 步：根据关键词制定内容计划

现在，按以下方式组织关键词

• 意图（信息、商业、交易）
• 内容格式（博文、产品页面、视频）

举个例子，如果你卖狗粮和衣服：

买方阶段

关键词

目标

内容格式

认识

最适合幼犬的狗粮

教育

博客文章

认识

如何为狗狗量体裁衣

教育

博客 + 信息图表

考虑因素

湿狗粮与干狗粮

比较

博客 + 视频

决定

购买狗雨衣

出售

产品页面

将其添加到您的内容日历中。关注流行话题、产品发布和即将到来的销售旺季。

应避免的 2 个常见错误

1.关键字映射不佳

在不同页面上使用相同的关键词会让 Google 感到困惑。例如，"露营帐篷 "只应出现在主要的帐篷页面上，而不是每件产品上。

将关键字映射到一个最合适的页面。

2.只使用购买关键词

不要只关注 "立即购买 "关键词。这限制了您能接触到的人的数量。

混合使用：

• 信息关键词（吸引）
• 商业关键词（说服）
• 交易关键词（转换）

** 最后提示：让关键词研究为您服务**

• 使用客户使用的语言
• 根据意图而不仅仅是大小来选择关键词
• 为不同阶段的买家制作不同的内容
• 关注竞争对手的行动
• 每隔几个月更新一次关键字计划

准备好通过搜索引擎优化发展您的网店了吗？

关键词研究不仅仅是工具和数字。而是要了解您的客户。

当您选择了正确的关键词，您的网站就会变得更容易被找到，您的网页就会吸引正确的用户，您的销售额就会增长，而这一切都不需要花费更多的广告费用。

从今天开始，写下你的 10 大关键词。然后使用以下 6 个步骤围绕这些关键词构建内容。

需要帮助？尝试使用免费的关键词规划工具和模板来组织一切。