Вступ

Створення контенту відіграє життєво важливу роль в ефективній маркетинговій стратегії SaaS, і важко уявити зростання та масштабування вашого SaaS-бізнесу без якісного контенту.

На жаль, індустрія SaaS стає все більш конкурентною, компанії виробляють тонни контенту щодня.

Якщо ви не маєте сильного досвіду в контент-маркетингу або ефективної власної команди маркетологів, виробництво контенту може забирати багато часу, і вам буде важко встигати за ним.

Ось чому так багато SaaS-бізнесів вирішують віддати свій маркетинг на аутсорсинг контент-маркетинговій агенції. У цій статті я проведу вас через процес вибору правильного агентства для вашого SaaS.

Що таке контент-маркетинг SaaS?

Контент-маркетинг SaaS базується на створенні високоякісного контенту з метою залучення потрібної аудиторії та перетворення її на платоспроможних клієнтів.

Він починається з визначення вашої цільової аудиторії та створення стратегії контент-маркетингу. Наступний крок - визначення каналів, які ви хочете використовувати. Для B2B SaaS я пропоную почати з блогу. Це може допомогти вашим матеріалам ранжуватися в пошукових системах і залучати високоякісних потенційних клієнтів.

Саме тут у вашу стратегію вписуються дослідження ключових слів і пошукова оптимізація. Після того, як ви знайшли ключові слова, за якими ви повинні ранжуватися, настав час почати створювати корисний контент, який надає цінність вашим потенційним клієнтам і допомагає їм вирішувати їхні проблеми.

Найкраще в цьому підході до контент-маркетингу SaaS полягає в тому, що за умови правильної реалізації він може приносити вам потенційних клієнтів протягом місяців і навіть років.

Навіщо вам SaaS-агентство контент-маркетингу?

Конкуренція в онлайн-просторі SaaS є жорсткою, і важко виділитися.

В середньому, SaaS-компанії витрачають на маркетинг близько 38% від загального доходу, тоді як великі компанії, такі як Monday.com та Asana, витрачають ще більше - близько 70% свого доходу.

Деякі з SaaS-компаній, з якими я спілкуюся, створили ціле контент-агентство в рамках своїх маркетингових відділів, які пишуть 30-60 статей для блогу щомісяця, щоб залишатися конкурентоспроможними. Це включає в себе глибокі дослідження, створення контенту, його оптимізацію для пошукових систем, розповсюдження через різні канали, створення посилань тощо.

Якщо у вас немає величезної власної команди контент-маркетологів, включаючи SEO-фахівців, контент-стратегів, копірайтерів SaaS і лінкбілдерів, може бути складно оптимізувати виробництво контенту і конкурувати з гігантами індустрії. Кращий підхід - знайти досвідчену агенцію контент-маркетингу SaaS, яка займатиметься маркетингом для вас, щоб ви могли зосередитися на більш важливих речах, таких як покращення вашого SaaS-продукту.

П'ять критеріїв, за якими ми обрали найкращі SaaS-агентства контент-маркетингу

Серед сотень контент-маркетингових агентств, які просувають свої послуги в Інтернеті, може бути складно вибрати те, яке підійде саме вам. Ось критерії, якими ми керувалися при виборі маркетингових агентств, що потрапили до нашого списку, і які ми пропонуємо вам також розглянути:

Досвід роботи в SaaS-індустрії

Індустрія SaaS - це конкурентне середовище, яке вимагає особливого підходу до контент-маркетингу. Ось чому ми радимо шукати агентство з глибоким розумінням індустрії SaaS, SaaS-продуктів та аудиторії, яка їх купує.

Як перевірити, чи має агентство підтверджений досвід та експертизу в SaaS? Перегляньте їхній веб-сайт і знайдіть соціальні докази: відгуки та огляди інших SaaS-брендів, кейси, що демонструють їхню експертизу, тощо.

Послужний список успішних кампаній

Обираючи SaaS-маркетингову агенцію для співпраці, орієнтуйтеся на результат. Ми обрали агенції з досвідом роботи з SaaS та послужним списком успішних онлайн кампаній, які принесли їхнім клієнтам більше лідів та продажів.

Експертиза у створенні та розповсюдженні контенту

Якщо ви не можете присвятити багато часу створенню контенту, вам потрібна агенція, яка не лише розробить стратегію контент-маркетингу для вашого SaaS, але й допоможе вам реалізувати її шляхом створення та розповсюдження контенту.

Саме тому ми відібрали лише агентства контент-маркетингу з повним спектром послуг, які можуть взяти на себе весь процес створення контенту.

Можливість вимірювати та аналізувати ефективність кампанії

Контент-маркетинг - це більше, ніж просто створення контенту. Щоб досягти успіху, вам знадобиться SaaS-маркетингова агенція з системою встановлення ключових показників ефективності на основі ваших цілей, їх вимірювання та використання інсайтів для покращення майбутніх кампаній.

Щоб підтвердити це, запитайте агентство про їхній послужний список і вимірювані результати, яких вони досягли для попередніх клієнтів.

Використання інноваційних та ефективних маркетингових стратегій

Індустрія SaaS швидко розвивається і постійно змінюється. Те, що працювало рік тому, можливо, вже не працює. Не існує універсальної стратегії контент-маркетингу для В2В.

Не забувайте, що ваші конкуренти не дрімають, поки ви створюєте контент - вони, ймовірно, також придумують свій наступний крок. Вам потрібно обрати SaaS-агентство контент-маркетингу, яке відстежує останні тенденції в галузі та завжди шукає можливості допомогти вам покращити ваш контент.

Топ-6 SaaS-агентств контент-маркетингу:

Кволеді.

Quoleady - це агенція контент-маркетингу, що спеціалізується на розвитку B2B SaaS блогів. Вони не лише прагнуть залучити більше трафіку для SaaS-сайтів, їхня мета - згенерувати більше потенційних клієнтів за допомогою контенту блогу. Вони часто застосовують стратегії контент-маркетингу SaaS, орієнтовані на рентабельність інвестицій, які приносять найкращі результати для клієнтів SaaS.

Quoleady працювала з багатьма великими SaaS-компаніями, такими як Monday.com, PandaDoc, GetVoip, Expandi, SemRush та іншими.

Ось кілька прикладів їхніх результатів для клієнтів SaaS:

• Вони допомогли Expandi, програмному забезпеченню для автоматизації маркетингу в LinkedIn, отримати від 0 до 7 мільйонів доларів щорічного доходу всього за пару років, завдяки високому рейтингу в пошукових системах і генерації якісних потенційних клієнтів B2B.
• Для FullSession вони опублікували 16 статей і згенерували 500 високоякісних потенційних клієнтів всього за 4 місяці.
• Вони допомогли RingBlaze збільшити відвідуваність сайту з 0 до 50 тисяч, опублікувавши 20 високоякісних статей. Статті принесли їм 650 лідів менш ніж за 6 місяців.

Пропоную послуги:

• Стратегія контент-маркетингу SaaS
• Дослідження ключових слів SaaS
• Аудит контенту SaaS
• Створення контент-плану
• Написання контенту
• Редагування та коректура
• Пошукова оптимізація
• Побудова посилань

Ціни та пакети послуг:

Створення контенту для вашого блогу (контент-стратегія, написання контенту, створення посилань включено):

Написання SEO-контенту:

Якщо ви хочете вивчити свої можливості та розвинути свій SaaS, ви можете замовити безкоштовний дзвінок із засновником і дізнатися, як Quoleady може вам допомогти.

Простий тигр

Simple Tiger - це SaaS-маркетингова агенція з 10-річним досвідом роботи, яка фокусується на покращенні вашого рейтингу в пошукових системах, отриманні більшої кількості потенційних клієнтів та збільшенні вашого постійного доходу.

Їхня суперсила - це інтеграція з вашою командою та спільна робота над досягненням ваших цілей завдяки постійній доступності для спілкування. Вони також мають спеціальну 4-компонентну систему для налаштування вашого контент-маркетингу, навіть якщо ви новий SaaS-бренд, який починає з нуля.

Вони працювали з великими SaaS-компаніями, такими як Crew, Bitly, JotForm та іншими.

Ось деякі з їхніх історій успіху:

• Органічний трафік збільшився на 127% для їхнього клієнтського сегменту
• Допомогли JotForm стати №1 за найпопулярнішими пошуковими запитами у своїй галузі всього за два місяці
• Збільшення рівня підписки на email-розсилку їхнього клієнта Bidsketch на 120%.

Пропоную послуги:

• Контент-маркетинг
• Дослідження за ключовими словами
• Технічне SEO
• Побудова посилань
• PPC-кампанії
• Оптимізація коефіцієнта конверсії

Ціни та пакети послуг:

Доступні три пакети, залежно від того, на якій стадії розвитку знаходиться ваша SaaS-компанія - Зростання, Масштабування та Підприємство. Точні ціни можуть змінюватися залежно від ваших потреб і надаються за запитом.

Підніміть вміст

UpliftContent - це SaaS-агентство з написання контенту, орієнтоване на ринок B2B. Вони можуть бути хорошим вибором для вас, якщо ви вже маєте стратегію, але потребуєте допомоги з її реалізацією.

Агентство має чудову команду авторів B2B-контенту, і багато з них мають сильний досвід роботи в SaaS або журналістиці.

Вони писали статті та технічні документи для таких SaaS-брендів, як Okta, ClickUp та LeanData. Ви можете ознайомитися з їхнім портфоліо на сайті та обрати копірайтера, чий стиль вам до вподоби.

UpliftContent може допомогти вам підвищити впізнаваність бренду, генерувати трафік і потенційних клієнтів або масштабувати виробництво контенту. Ось деякі з їхніх результатів:

• Для LeanData вони забезпечили 124% зростання відвідуваності сайту, написавши переконливі кейси.
• Для WalkMe вони допомогли збільшити час перебування на сторінці на 435% завдяки чудовим публікаціям у SaaS-блозі.
• Для Author-it вони допомогли збільшити кількість лідів з органічного пошуку на 233% завдяки стратегічному SEO-позиціонуванню.

Пропоную послуги:

• Дописи в блозі
• Тематичні дослідження
• Білі книги
• Електронні книги

Ціни та пакети послуг:

• Пости в блозі:

• Тематичні дослідження:

• Документи:

• Електронна книга:

Однозернянка

Single Grain - це маркетингове агентство з повним спектром послуг, що охоплює все: від платної реклами та SEO до маркетингу в соціальних мережах.

Вони мають багаторічний досвід у контент-маркетингу SaaS, працюючи як з B2C, так і з B2B SaaS-компаніями. Ось лише деякі з імен, з якими вони працювали: Drift, Nextiva, BlueHost, Streamlabs та багато інших SaaS-брендів.

Single Grain може бути правильним агентством для вас, якщо у вас є B2C SaaS, оскільки вони створюють стратегії контент-маркетингу для різних каналів, включаючи Instagram і TikTok, де б не знаходилися ваші користувачі.

Що про них говорять клієнти?

Вони працюють з Nextiva з самого початку і допомагають розвивати бренд і бізнес в цілому. Лише за один рік вони також допомогли Nextiva знизити вартість ліда в платній рекламі на 41%.

Вони допомогли Lever.com збільшити залученість B2B на різних онлайн-каналах.

Пропоную послуги:

• Платна реклама: Реклама в Google та Facebook
• Маркетинг у соціальних мережах (LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• Пошукова оптимізація
• Контент-маркетинг

Ціни та пакети послуг:

Індивідуальна ціна на основі ваших вимог.

Animalz

Animalz - це агенція контент-маркетингу, яка спеціалізується на роботі з SaaS та технологічними компаніями і фокусується на створенні довготривалого контенту.

Їх команда складається зі стратегів, дослідників та копірайтерів, які прагнуть надати глибокі інсайти для вашої аудиторії.

Серед їхніх клієнтів - GoDaddy, Zendesk та Frontify. Цифри говорять самі за себе:

• Вони збільшили органічний трафік на сайт свого клієнта SimpleLegal на 515%, виправивши технічні SEO-проблеми та оновивши старий контент
• Вони допомогли своєму клієнту Frontify згенерувати 550 потенційних клієнтів лише з одного фрагмента контенту
• Вони збільшили органічний трафік з 0 до понад 70 000 для свого клієнта 360Learning, впровадивши спеціальну стратегію дослідження ключових слів

Пропоную послуги:

• Зростання впізнаваності бренду
• Генерація лідів
• SEO для SaaS
• Стратегія контент-маркетингу
• Створення контенту
• Сценарії для відео
• Просування та розповсюдження через різні канали, включаючи соціальні мережі

Ціни та пакети послуг:

Індивідуальна ціна на основі ваших вимог.

Розгублено

Growfusely - це SaaS-агенція контент-маркетингу, що спеціалізується на стратегії, брендингу, цифровому PR та SEO.

Вони працюють в SaaS-індустрії вже 12 років і співпрацювали з такими брендами, як Wix, Omnisend і PushMonkey.

Вони збільшили органічний трафік Mind the Graph на 217% всього за 6 місяців. Результат був досягнутий за допомогою побудови посилань, технічного SEO та цифрового піару завдяки їхній базі перевірених онлайн-видавців.

Пропоную послуги:

• Контент-стратегія
• Цифровий PR
• Брендування
• Побудова зв'язків
• SEO консалтинг
• Створення контенту
• Лідерство думок

Ціни та пакети послуг:

Індивідуальна ціна на основі ваших вимог.

Порівняльна таблиця: 6 SaaS-агентств контент-маркетингу

Агентство

Послуги

Плюси

Мінуси

Пакети

Quoleady.

• Стратегія контент-маркетингу SaaS
• Дослідження ключових слів SaaS
• Побудова посилань
• Пошукова оптимізація
• Створення контент-плану
• Написання контенту
• Редагування та коректура
• Аудит контенту SaaS
• Значний досвід у написанні контенту для SaaS B2B
• Орієнтовані на розвиток B2B SaaS блогів
• Повний спектр послуг з написання контенту та SEO
• Зосередьтеся на стратегії контент-маркетингу, орієнтованій на ROI
• Досягнуті результати для B2B SaaS
• Не створюйте контент для соціальних мереж, електронної пошти, цільових сторінок тощо

Пакет контенту:

1. $1990/місяць за 7,500 слів (включно з бюджетом на посилання 500 USD)
2. $2990/місяць за 10 000 слів (включно з бюджетом на посилання 1000 доларів США)
3. $5690/місяць за 20 000 слів (включно з бюджетом на посилання 1500 доларів США)

Контент-стратегія + написання текстів:

1. $1,500/місяць за 7,500 слів
2. $2,000/місяць за 10,000 слів
3. $3,000/місяць за 15,000 слів

Створення посилань: $200-$450 за посилання

Простий тигр

• Контент-маркетинг
• Дослідження за ключовими словами
• Технічне SEO
• Побудова посилань
• PPC-кампанії
• Оптимізація коефіцієнта конверсії
• Інтеграція з внутрішньою командою
• Підтверджений досвід підвищення рейтингу в пошукових системах
• 4-етапна структура
• Оптимізація коефіцієнта конверсії
• Вам потрібно пройти весь 4-етапний процес створення фреймворку, навіть якщо вам може знадобитися лише одна річ

Доступні три пакети, залежно від того, на якій стадії розвитку знаходиться ваша SaaS-компанія - Зростання, Масштабування та Підприємство. Точні ціни можуть змінюватися залежно від ваших потреб і надаються за запитом.

Підніміть вміст

• Дописи в блозі
• Тематичні дослідження
• Білі книги
• Електронні книги
• Сильна команда досвідчених копірайтерів
• Великий досвід у різних формах написання текстів
• Не агентство контент-маркетингу з повним спектром послуг, а лише написання текстів

Пости для блогу:

1. до 600 слів: від $500
2. до 1.000 слів: від $750

Тематичні дослідження:

1. до 750 слів: від $1,250
2. до 1,000 слів: від $1,750

Білі книги:

1. до 1.500 слів: $1.500-$4.500

Електронні книги:

1. до 1.000 слів (5 сторінок): $1.500-$4.500

Однозернянка

• Платна реклама: Реклама в Google та Facebook
• Маркетинг у соціальних мережах (LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• Пошукова оптимізація
• Контент-маркетинг
• Маркетинг у соціальних мережах для SaaS
• Багатоканальна маркетингова стратегія
• Досвід роботи з B2C SaaS брендами
• Може бути не найкращим вибором для пошукової оптимізації

Індивідуальна ціна на основі ваших вимог

Animalz

• Зростання впізнаваності бренду
• Генерація лідів
• SEO
• Стратегія контент-маркетингу
• Створення контенту
• Сценарії для відео
• Просування та розповсюдження через різні канали, включаючи соціальні мережі
• Технічне SEO
• Багатоканальне розповсюдження контенту
• Створення відеоскриптів
• Вони не тільки SaaS-агентства

Ціни та пакети: Індивідуальна ціна на основі ваших вимог.

Розгублено

• Контент-стратегія
• Цифровий PR
• Брендування
• Побудова зв'язків
• SEO консалтинг
• Створення контенту
• Лідерство думок
• Зв'язки у видавничій індустрії
• Чудовий піарник
• Контент для блогів та соціальних мереж
• Працюємо переважно з великими брендами

Ціни та пакети: Індивідуальна ціна на основі ваших вимог.

Висновок

Перш ніж обрати SaaS-агенцію контент-маркетингу, проаналізуйте свої поточні бізнес-цілі та канали маркетингу, яким ви віддаєте перевагу. Обирайте агентство з перевіреними результатами та великим досвідом роботи з цими каналами. З огляду на це, ось мої рекомендації:

1. Якщо ви хочете розвинути свій B2B SaaS блог і зробити його нескінченним джерелом якісних лідів, ви не помилитеся з Quoleady, агентством, яке вже зробило це для десятків SaaS-компаній, навіть тих, які починали свій блог з нуля.
2. Якщо вам потрібна допомога з платною рекламою та соціальними мережами або якщо ви хочете охопити аудиторію B2C, я б порадив Single Grain як одну з небагатьох SaaS-агенцій, які спеціалізуються в цій галузі.
3. Якщо вам потрібні високоякісні технічні документи та електронні книги, ви не помилитеся з Uplift Content, тому що вони мають перевірений досвід роботи з цим типом контенту.

Інвестиції в контент-маркетинг - одне з найкращих рішень, які ви можете прийняти як SaaS-компанія. При правильній реалізації, це інвестиція, яка може окупитися багаторазово протягом місяців і навіть років.