Вступ

Коли творці запитують про доходи від реклами та CPM на Twitch, вони зазвичай намагаються відповісти на одне основне питання: чому реклама на Twitch оплачується так по-різному порівняно з YouTube або іншими відеоплатформами? Коротка відповідь полягає в тому, що реклама на Twitch залежить від кількості переглядів реклами та залучення аудиторії, а не від кількості переглядів, і CPM є лише частиною загальної картини.

У цьому посібнику пояснюється:

• Що насправді означає CPM на Twitch
• Як розраховуються доходи від реклами на Twitch
• Реалістичні діапазони CPM та RPM
• Чому два стрими з однаковою кількістю переглядів приносять абсолютно різні суми
• Чим відрізняються афілійовані особи та партнери
• Що насправді збільшує дохід від реклами на Twitch

Що таке CPM на Twitch?

CPM (Cost Per Mille) — це сума, яку рекламодавці платять за 1000 показів реклами.

На Twitch показ реклами враховується лише в таких випадках:

• Реклама завантажується успішно
• Глядач відповідає вимогам (не підписаний, не блокує рекламу)
• Реклама показується під час сеансу

Якщо реклама не завантажується або блокується, CPM не нараховується, незалежно від кількості переглядів.

Середні діапазони CPM на Twitch

У більшості категорій CPM на Twitch зазвичай становить:

2–10 доларів за 1000 показів реклами

Однак це:

• Ціна з боку рекламодавця
• Не те, що безпосередньо отримують стрімери

Творці контенту цікавляться не CPM, а RPM.

CPM проти RPM: критична різниця

CPM

• Базується тільки на показаних рекламах
• Показник для рекламодавця
• Не пов'язана безпосередньо з переглядами

RPM (дохід за 1000 переглядів)

• Що фактично заробляють стрімери
• Враховує:
• Використання AdBlock
• Винятки з реклами для передплатників
• Частота показу реклами
• Утримання глядачів

Типовий RPM на Twitch: 0,50–4 долари за 1000 переглядів

RPM — це найточніший спосіб оцінити дохід від реклами на Twitch.

Як розраховується дохід від реклами на Twitch

Спрощена формула виглядає так:

Дохід від реклами = (кількість показів реклами ÷ 1000) × ефективна вартість за тисячу показів

Приклад

• 50 000 показів реклами
• 6 доларів за тисячу показів

Дохід = (50 000 ÷ 1000) × 6 $ = 300

Важливо: це дохід після розподілу Twitch, як показано в панелях інструментів творців.

Чому CPM на Twitch так сильно варіюється

CPM на Twitch не є фіксованим. Він коливається залежно від кількох факторів:

1. Місцезнаходження аудиторії

Регіони з високим CPM:

• Сполучені Штати
• Канада
• Великобританія
• Західна Європа

Регіони з низьким CPM:

• Південно-Східна Азія
• Латинська Америка
• Східна Європа
• Індія

Аудиторія, що переважно складається з жителів США, може генерувати CPM, який у 5–10 разів вищий, ніж аудиторія з низьким CPM.

2. Сезонність

• 4 квартал (жовтень–грудень): найвища вартість за тисячу показів (витрати на рекламу у святкові дні)
• 1 квартал: найнижча вартість за тисячу показів (перегляд бюджету)
• В середині року спостерігається стабілізація

3. Категорія контенту

Деякі категорії приваблюють більше рекламодавців:

• Основні ігри
• Технології
• Е-спорт
• IRL-трансляції

Нішеві або нестабільні категорії можуть мати нижчий попит.

4. Формат реклами

• Прерол-реклама: нижча вартість за тисячу показів, слабша взаємодія
• Реклама в середині ролика: вища вартість за тисячу показів, кращі показники завершення перегляду

Найбільш значущі доходи Twitch від реклами надходять від коротких, частих рекламних роликів, що вставляються в середині відео, а не від преролів.

Афілійовані особи та партнери: відмінності в CPM

Афілійовані партнери Twitch

• Обмежений контроль над рекламою
• Переважно прерол-реклама
• Нижча ефективна вартість за тисячу показів (CPM) та вартість за тисячу показів (RPM)

Типовий RPM: 0,50–1,50 долара за 1000 переглядів

Партнери Twitch

• Повний доступ до менеджера реклами
• Ручне планування реклами в середині ролика
• Кращий рекламний інвентар

Типовий RPM: 2,00–4,00+ доларів за 1000 переглядів

Партнери не заробляють більше за рекламу— вони заробляють більше, тому що можуть ефективніше показувати рекламу.

Як залученість впливає на CPM і RPM

На CPM впливає попит рекламодавців, але RPM залежить від залучення.

Висока залученість призводить до:

• Довший час перегляду
• Більше можливостей для середньороликової реклами
• Вищі показники завершення реклами
• Кращі показники заповнення

Низька залученість призводить до:

• Раннє відключення глядачів
• Втрачені покази реклами
• Нижчий RPM

Ось чому для доходу від реклами важливіші години перегляду, ніж кількість переглядів.

Реалістичні приклади доходів від реклами на Twitch

10 000 переглядів

• RPM: 1,50 $** Дохід від реклами:** ~15

100 000 переглядів

• RPM: 2,50 $** Дохід від реклами:** ~250

1 000 000 переглядів

• RPM: 2,00 $** Дохід від реклами:** ~2000

Ці діапазони відповідають звітам середніх і великих каналів Twitch.

Чому дохід від реклами на Twitch часто здається низьким

Поширені причини:

• Високий відсоток передплатників (менше показаних рекламних оголошень)
• Використання AdBlock
• Короткі сеанси перегляду
• Несприятливий час показу реклами
• Міжнародна аудиторія
• Надто довгі рекламні паузи, що спричиняють відтік глядачів

Більша кількість реклами не означає автоматичного збільшення доходу, якщо глядачі йдуть.

Реклама як відсоток від загального доходу Twitch

Для більшості стрімерів:

• Реклама: 5–15%
• Підписки: 40–60%
• Біти та пожертви: 20–40%
• Спонсорство: змінне, часто значне

Рекламу краще розглядати як додатковий дохід, а не як основне джерело доходу.

Коли реклама на Twitch починає мати більше значення

Реклама стає більш значущою, коли:

• Середня кількість глядачів є високою
• Утримання глядачів є сильним
• Реклама в середині ролика оптимізована
• Аудиторія переважно складається з регіонів з високим CPM
• Стрімер має статус партнера

Навіть у цьому випадку підписки зазвичай залишаються найбільшим джерелом доходу.

Ключові висновки: дохід від реклами та CPM на Twitch

• CPM на Twitch зазвичай становить від 2 до 10 доларів
• Творці отримують 0,50–4 долари за RPM в реальному вираженні
• Кількість показів реклами має більше значення, ніж кількість переглядів
• Залученість і кількість годин перегляду впливають на прибуток
• Реклама зазвичай становить 5–15% від загального доходу

Розуміння CPM є корисним, але саме розуміння RPM та залучення користувачів пояснює дохід від реклами на Twitch.