Wprowadzenie

Treść i e-mail marketing dobrze ze sobą współpracują, aby zapewnić rozwój firmy. Większość konsumentów chce dowiadywać się o produktach z treści. Z drugiej strony wolą komunikować się z markami za pośrednictwem poczty elektronicznej.

To sprawia, że e-mail marketing i content marketing są niezawodnymi kanałami budowania marki. Ale w jaki sposób treści i marketing e-mailowy współpracują ze sobą, aby zapewnić rozwój firmy? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Czym jest marketing treści?

Content marketing generuje 3* więcej leadów niż tradycyjny marketing przy 62% niższych kosztach. Ale co to właściwie jest i jak może pomóc w rozwoju firmy? Content marketing to rodzaj marketingu, który obejmuje tworzenie, publikowanie i dystrybucję treści dla określonej grupy odbiorców.

Głównym celem marketingu treści jest wykonanie następujących czynności;

• Przyciągnięcie i zatrzymanie jasno określonych odbiorców
• Informowanie odbiorców o produkcie/usłudze
• Rozrywka dla publiczności
• Budowanie zaufania i wiarygodności
• Inspirowanie odbiorców do działania

Tworzone treści mogą być;

• Posty w mediach społecznościowych
• Filmy
• Wpisy na blogu
• Webinaria
• eBooki
• Białe księgi
• Podcasty
• Biuletyny informacyjne
• ETC

Czym jest marketing e-mailowy?

Marketing e-mailowy polega na wysyłaniu spersonalizowanych, ukierunkowanych wiadomości do listy subskrybentów za pośrednictwem poczty elektronicznej. Wiadomości te mogą zawierać wszystko, od pomocnych wskazówek i treści informacyjnych po aktualizacje firmy.

Celem marketingu e-mailowego jest często wykonanie następujących czynności;

• Budowanie pozytywnych relacji z odbiorcami
• Kierowanie ruchu na stronę internetową
• Zwiększ współczynniki konwersji
• Pielęgnowanie potencjalnych klientów
• Zachęcanie do powtarzania transakcji
• Zachęcanie do lojalności

Jak więc treści i e-mail marketing współpracują ze sobą, aby rozwijać firmę?

E-mail i content marketing to dwie cenne strategie, które można wykorzystać do przyciągnięcia i konwersji docelowych odbiorców. Ale w jaki sposób można wykorzystać content marketing do wspierania e-mail marketingu i odwrotnie? Jak obie strategie mogą ze sobą współpracować?

Poniżej zbadamy korelację między tymi dwiema strategiami marketingowymi i jak możesz je wykorzystać do budowania swojego biznesu.

Zwiększenie ruchu i konwersji

Źródło

61% marketerów lub wirtualnych asystentów marketingowych uważa, że jednym z najtrudniejszych elementów marketingu jest generowanie leadów. Jednakże, gdy korzystasz zarówno z treści, jak i marketingu e-mailowego, masz większe szanse na wygenerowanie większej liczby potencjalnych klientów.

Marketing e-mailowy pomoże Ci generować leady i zwiększać konwersję, umożliwiając promowanie działań content marketingowych. Pozwoli to również zachęcić subskrybentów do podjęcia działań.

Ta forma marketingu pozwala tworzyć atrakcyjne wezwania do działania, tematy i kopie wiadomości e-mail, których można użyć, aby zachęcić subskrybentów do kliknięcia;

• Platformy mediów społecznościowych
• Strony docelowe
• Blog
• Strona internetowa

Tam możesz dać swoim subskrybentom więcej ofert/wartości/informacji, które mogą przekonać ich do zakupu Twojej usługi/produktu. Możesz na przykład wysłać kopię e-maila z najnowszymi infografikami, filmami, podcastami lub postami na blogu. Następnie zaproś subskrybentów do zapoznania się z nimi.

Możesz także wysyłać treści e-mailowe, które zawierają historie sukcesu, referencje i studia przypadków, które skłonią subskrybentów do podjęcia działań i zakupu od Ciebie. W ten sposób treści i działania e-mail marketingowe mogą współpracować ze sobą, aby zapewnić ruch i konwersję, zwiększając sprzedaż i przychody.

Zapewnienie bezpośrednich linii komunikacyjnych

E-mail marketing odgrywa istotną rolę w sukcesie strategii content marketingowych. Zapewnia bezpośrednią linię komunikacji, dzięki której firmy mogą łatwo komunikować się z docelowymi odbiorcami. Gdy masz listę subskrybentów, którzy wykazują zainteresowanie Twoją marką, możesz użyć poczty e-mail, aby nawiązać z nimi kontakt na poziomie osobistym. Następnie dostarczaj kampanie contentowe prosto do ich skrzynek odbiorczych.

Te otwarte linie komunikacyjne zapewniają szybkie budowanie biznesu. W jaki sposób? Pozwalają na bezpośrednie przekazywanie treści subskrybentom. Lub rozwiązać wszelkie problemy, które mogą mieć z Twoją usługą lub produktem.

Budowanie zaufania i autorytetu

Marketing treści może pomóc Ci stać się wiarygodnym źródłem informacji w Twojej dziedzinie. W jaki sposób? Tworząc odpowiednie i wartościowe treści, możesz zaprezentować swoją wiedzę i rozwiązać problemy klientów.

Z drugiej strony, marketing e-mailowy zapewnia możliwość dostarczania treści do skrzynek odbiorczych subskrybentów. W skrzynce odbiorczej subskrybenci mogą konsumować treści w dogodnym dla siebie czasie i tempie. Jak więc w takim przypadku współdziałają ze sobą e-mail i content marketing?

Możesz wykorzystać swoją pocztę e-mail do wysyłania wysokiej jakości i spójnych treści do swojej listy subskrybentów. Pomoże Ci to;

• Budowanie zaufania i autorytetu
• Zwiększenie lojalności odbiorców docelowych
• Zachęcanie do wysokich wskaźników retencji

Dbanie o potencjalnych klientów

Źródło

Content i e-mail marketing odgrywają istotną rolę w pozyskiwaniu leadów. W jaki sposób? Po pierwsze, możesz tworzyć wartościowe treści;

• Edukacja potencjalnych klientów
• Budowanie zaufania
• Poprowadź ich przez podróż kupującego

Po zadbaniu o potencjalnych klientów i upewnieniu się, że są dobrze poinformowani, skorzystaj z marketingu e-mailowego, aby umożliwić im przejście do lejka sprzedaży. W ten sposób content i e-mail marketing pomogą Ci zwiększyć współczynnik konwersji Twojej firmy.

Segmentuj i personalizuj swoje kampanie

Marketing treści można wykorzystać do segmentacji i personalizacji kampanii e-mailowych. W jaki sposób? Możesz to zrobić, zbierając spostrzeżenia i dane od czytelników treści. Proces ten zapewni, że;

• Śledź i analizuj zachowanie czytelników treści
• Uzyskanie wglądu w ich potrzeby. Zainteresowania i preferencje

Zebrane dane i spostrzeżenia można następnie wykorzystać do tworzenia spersonalizowanych i odpowiednich kampanii e-mailowych, które odnoszą się do konkretnych celów i bolączek odbiorców docelowych. Na przykład, możesz wysyłać swoim subskrybentom kampanie e-mailowe oparte na;

• Rodzaj konsumowanych treści
• Etap podróży kupującego
• Podjęte przez nich działania
• Informacje zwrotne, których udzielają

Personalizując i segmentując swoje kampanie e-mailowe, masz większe szanse na zwiększenie współczynników otwarć, konwersji i klikalności.

Rozwijaj swoją listę e-mailową

Rozwijanie ogromnej listy e-mailowej jest niezwykle ważne, jeśli chcesz rozwijać swój biznes. Ale jak to zrobić? Możesz rozwinąć swoją listę e-mailową, pozyskując potencjalnych klientów z działań content marketingowych. Oferując zachęty, takie jak zniżki, bezpłatne wersje próbne, magnesy prowadzące lub ekskluzywny dostęp, możesz zachęcić czytelników treści do dołączenia do Twojej listy e-mailowej.

Możesz na przykład nagrać podcast na temat tego, jak Twoja usługa/produkt rozwiązuje problemy docelowych odbiorców. Następnie zaoferuj wersję demonstracyjną lub bezpłatny okres próbny. Możesz także wygenerować ebooka na temat spraw związanych z Twoją niszą, dostarczyć go jako magnes prowadzący i wymienić go na adresy e-mail.

Pozwoli ci to rozwinąć listę e-mailową i zwiększyć zasięg potencjalnych klientów.

Zapewnienie spójnego doświadczenia marki

Integracja e-mail marketingu i content marketingu może zapewnić spójne doświadczenie marki. Po dostosowaniu treści wiadomości e-mail do całej strategii marketingu treści można zapewnić, że marka / ton / przekaz są takie same we wszystkich kanałach.

Pomoże to w:

• Zwiększanie lojalności wobec marki
• Wzmocnienie tożsamości marki
• Wzmocnienie wiedzy specjalistycznej

Najlepsze praktyki korzystania z e-maili i content marketingu w celu rozwoju firmy

Źródło

Ogólnie rzecz biorąc, marketing e-mailowy i marketing treści to potężne narzędzia do budowania relacji, zwiększania konwersji i sprzedaży oraz zwiększania ruchu. Ostatecznie, gdy połączysz oba narzędzia, masz większe szanse na rozwój swojej firmy i generowanie większych przychodów. Należy jednak stosować najlepsze praktyki, aby zapewnić optymalne wyniki. Poniżej znajdują się niektóre z najlepszych praktyk, które można rozważyć przy łączeniu działań e-mailowych i content marketingowych;

Dostosuj cele dotyczące wiadomości e-mail i treści do preferencji i potrzeb odbiorców.

Zanim stworzysz jakąkolwiek wiadomość e-mail lub treść, musisz najpierw zrozumieć potrzeby i preferencje swojej grupy docelowej. Następnie należy dostosować do nich cele wiadomości e-mail i treści. Aby zrozumieć preferencje i potrzeby odbiorców, możesz skorzystać z poniższych wskazówek;

• Ankiety
• Mapy podróży klienta
• Osoby kupujące

Zrozumienie docelowych odbiorców pomoże ci tworzyć spersonalizowane i wartościowe wiadomości e-mail oraz treści, które będą z nimi rezonować i zachęcać ich do działania.

Wykorzystaj e-mail jako sposób na promowanie swoich treści

Jak wspomniano powyżej, poczta e-mail jest jednym z najlepszych sposobów dostarczania treści odbiorcom i kierowania ruchu do stron docelowych, blogów lub witryn internetowych. Upewnij się więc, że używasz go do udostępniania najnowszych treści, takich jak;

• Wpisy na blogu
• Ebooki
• Webinaria
• Podcasty
• Filmy
• Referencje
• Kursy
• Studia przypadków

Organiczne budowanie listy e-mailowej

Nie kupuj list e-mailowych. Dlaczego? Ponieważ taka strategia może wydawać się spamerska. Dlatego najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest organiczne budowanie listy e-mailowej poprzez oferowanie zachęt odwiedzającym witrynę. Możesz także publikować wartościowe treści na swojej stronie internetowej i platformach mediów społecznościowych.

Opracuj harmonogram e-maili i kalendarz treści, które wzajemnie się uzupełniają.

Marketing e-mailowy i marketing treści nie są odizolowanymi strategiami. Zamiast tego, są one częścią twojego systemu marketingowego. Musisz więc upewnić się, że koordynujesz dystrybucję wiadomości e-mail i tworzenie treści, aby tego uniknąć;

• Niespójność działań marketingowych
• Powielanie
• Luki w treści

Podsumowując

E-mail i content marketing to niezwykle skuteczne strategie, które można wykorzystać do rozwoju firmy. Mogą one zapewnić stworzenie zaangażowanej i lojalnej publiczności gotowej do konwersji. Jednak ich integracja wymaga zastosowania najlepszych praktyk, które pomogą Ci osiągnąć cele marketingowe.