Как работят сътрудничествата на марките в Pinterest: Пълно ръководство

Сътрудничеството между марки в Pinterest функционира по съвсем различен начин от споразуменията с влиятелни лица в Instagram, TikTok или YouTube. Платформата не разполага с пазар за създатели, няма автоматични плащания и няма разпределение на приходите от реклами. Вместо това, сътрудничеството между марки в Pinterest е пряко, договорено партньорство между създатели и марки, изградено около намерение, постоянна видимост и потенциал за преобразуване.

Тъй като Pinterest функционира по-скоро като търсачка, отколкото като социален фийд, сътрудничествата между марки са по-дълготрайни, с по-високи намерения и по-фокусирани върху конверсията, отколкото традиционните кампании с влиятелни лица.

Това ръководство обяснява как всъщност функционират сътрудничествата между марки в Pinterest, как са структурирани сделките, какво е важно за марките и как се заплаща на създателите на съдържание.

Какво е сътрудничество с марка в Pinterest?

Сътрудничеството между марки в Pinterest е пряко партньорство, при което марката плаща на създателя да промотира продукт, услуга или кампания, използвайки форматите на съдържание в Pinterest.

Pinterest не посредничи при тези сделки, не взема комисионна и не гарантира плащания. Всичко се урежда между създателя и марката.

Типичните формати за сътрудничество включват:

Спонсорирани стандартни пинове
Спонсорирани идеи
Кампании с много пинове
Вечно актуални характеристики на продукти
Сезонни или фокусирани върху пускането на пазара съдържание

За разлика от бързо променящите се публикации в социалните мрежи, сътрудничествата в Pinterest често са проектирани да продължават седмици, месеци или дори години.

Как се различават сделките с марки в Pinterest от другите платформи

Сътрудничествата в Pinterest се различават по няколко основни начина:

Постоянна експозиция вместо 24–48-часови пикове
Откриване чрез търсене, а не достигане на базата на последователи
Планиране и намерение за покупка, а не съдържание, насочено към забавление
Показатели, фокусирани върху конверсията, а не само харесвания или коментари

Марките си сътрудничат в Pinterest, защото искат:

Трафик, който се превръща в конверсия
Съдържание, което се класира
Дългосрочна видимост
Измерима възвръщаемост на инвестициите

Това прави Pinterest особено привлекателен за марки в областта на електронната търговия, SaaS, дома, лайфстайла, финансите и образованието.

Как марките намират създателите на Pinterest

Сътрудничеството с марки обикновено започва по един от четирите начина.

Обръщане към марката

Марките се свързват директно с създателите, след като ги открият:

Високопроизводителни Pins
Съдържание с висок рейтинг в търсачките
Нишова авторитетност
Постоянно ангажиране

Често марките намират създателите чрез търсене в Pinterest.

Творците се свързват с марките

Създателите представят на марките:

Медиен комплект
Примери за ефективност
Ясни идеи за съдържание
Съгласуваност на аудиторията и намерението

Създателите, които представят конкретни възможности за ключови думи и вечно актуални идеи за позициониране, постигат много по-добри резултати от общите предложения на влиятелните лица.

Агенции или PR фирми

Някои марки използват агенции за управление на кампаниите си в Pinterest, особено за:

Пускане на продукти
Сезонни промоции
Кампании с участието на няколко творци

Агенциите често дават предимство на творци, които разбират от SEO в Pinterest и дългосрочната ефективност.

Съществуващи партньорски отношения

Много сътрудничества между марки започват като партньорства с афилиати и се развиват в:

Спонсорство с фиксирана такса
Хибридни партньорски + фиксирани такси
Дългосрочни договори

Ако вашите партньорски Pins вече генерират конверсии, марките са много по-склонни да платят предварително.

Как са структурирани сътрудничествата между марки в Pinterest

Сътрудничествата в Pinterest обикновено са структурирани в един от следните формати.

Спонсорство с фиксирана такса

Това е най-често срещаната структура.

Как работи:

Марката плаща фиксирана сума
Създателят доставя договореното съдържание
Плащането не е пряко свързано с резултатите

Типични резултати:

1–5 спонсорирани Pins
Опционални идеи за пинове
Специфично таргетиране по ключови думи или теми

Фиксираните такси често се оправдават с:

Месечни прегледи
Процент на ангажираност
Вечна стойност на позиционирането

Ценообразуване на база CPM (концептуално, а не платформено CPM)

Някои марки се позовават на CPM по време на преговорите, но това не е показател за изплащане на Pinterest.

На практика:

CPM се използва за оценка на стойността
Окончателната цена все още се заплаща като фиксирана такса
Вечнозеленият живот често увеличава ефективния CPM

Създателите могат да чуят изрази като:

„Бюджетираме 15 долара на 1000 преглеждания“
„Очакваме X импресии във времето”

Това е модел на ценообразуване, а не автоматична система.

Сделки на базата на резултати или хибридни сделки

Някои сътрудничества комбинират:

По-ниска фиксирана такса
Комисионна за партньори
Бонуси за резултати

Тази структура е често срещана, когато:

Марките искат по-нисък риск
Създателите имат доказана история на конверсии
Продуктите са с висока цена или на абонаментен принцип

Тези сделки могат да надминат фиксираните такси в дългосрочен план.

Аванси и дългосрочни партньорства

Високопроизводителните творци често преминават към:

Месечни хонорари
Споразумения за много кампании
Ексклузивни партньорства в категорията

Предимства:

Стабилен доход
По-малко представяния
По-добро съгласуване на марката
По-високи общи изплащания

Pinterest е особено подходящ за авансови плащания, защото съдържанието не изтича бързо.

Какво е важно за марките в Pinterest

Марките оценяват създателите на съдържание в Pinterest по различен начин от другите платформи.

Основните фактори за вземане на решение включват:

Видимост при търсене

Марките искат пинове, които:

Класиране по ключови думи
Появяване в релевантни търсения
Привличане на потребители в етап на планиране

Качество на ангажираността

Запаметяванията, изходящите кликове и дългосрочните впечатления са по-важни от харесванията.

Потенциал за конверсия

Марките се интересуват от:

Качество на трафика
Намерение на купувача
Примери за минали резултати
Съгласуваност на фунията

Създателите, които могат да обяснят защо техните Pins конвертират, печелят повече сделки.

Дълготрайност на съдържанието

Марките ценят съдържание, което:

Изпълнява се след края на кампанията
Продължава да генерира трафик
Подкрепя дългосрочната възвръщаемост на инвестициите

Вечно актуалният характер на Pinterest оправдава по-високите цени.

Как се заплаща на създателите

Pinterest не се занимава с плащания.

Плащането обикновено е:

Плаща се директно от марката
За кампания или за етап
Чрез фактура и договорени условия за плащане

Създателите са отговорни за:

Договори
Разкриване на информация
Фактуриране
Данъци

Това дава на създателите повече контрол, но и повече отговорност.

Разкриване и съответствие

Спонсорираните пинове трябва да бъдат ясно разкрити.

Най-добри практики:

Използвайте ясни разкрития за спонсорство
Следвайте регионалните рекламни насоки
Бъдете прозрачни с аудиторията

Правилното разкриване изгражда доверие и защитава и двете страни.

Защо марките инвестират в сътрудничество с Pinterest

Марките си сътрудничат в Pinterest, защото:

Съдържанието продължава да има ефект дълго след публикуването
Потребителите са по-близо до вземането на решения за покупка
Видимостта в търсачките се увеличава с времето
ROI е по-лесно да се измери отколкото суетните показатели

Сътрудничествата в Pinterest често се разглеждат като съдържателни активи, а не като временни промоции.

Често срещани грешки, които правят създателите

Избягвайте тези капани:

Ценообразуване само въз основа на броя на последователите
Пренебрегване на стратегията за ключови думи
Предлагане на еднократни Pins без трайна стойност
Третиране на Pinterest като Instagram
Неуспех в проследяването на показателите за ефективност

Създателите, които разбират Pinterest като SEO-ориентирано откритие, печелят последователно повече.

Окончателно заключение: Как функционират сътрудничествата между марки в Pinterest

Сътрудничествата между марки в Pinterest са:

Директни партньорства между създатели и марки
Преговаряни, а не автоматизирани
Фокусирани върху намерението, търсенето и конверсиите
Често вечно актуални и дългосрочни

Pinterest не плаща на създателите – брандовете го правят.

Създателите, които се позиционират като:

Видими при търсене
Съобразени с конверсиите
Фокусиран върху вечно актуалността

са тези, които получават по-високоплатени и по-дълготрайни сътрудничества с марки в Pinterest.

Въведение